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如何提高短信群发营销广告的接单率

2018-01-25 13:56 来源:未知 作者:admin

   分众、定向、及时、互动、费用低……,手机媒体具备传统媒体无可比拟的优势,使其设备广告主的青眯,越来越多的商家开始采用这种精准的传播推广方式。手机广告多种形式,包括PUSH类、WAP类、语音类及置入类等。PUSH类的应用在目前来说较为广泛,尤其是“PUSH信息”,我们俗称“手机移动营销广告”,即本文所说的“手机广告”。反馈率是衡量此类广告的一个重要元素,也是信心发布者最为关注的要素之一。一次高反馈率的“手机移动营销广告”并不只是“发送”那么简单,在实际工作中,要切实提高信息广告反馈率需要考虑如下几个方面:

 数据质量

 这边的数据指的是目标受众群体的相关信心集合,影响反馈率的最根本的因素。包含两个方面的含义:

A、数据的质

   最关键的是目标群体手机号码数据的准确性。号码的准确才能确保广告信心的到达率。如果号码数据不准确,目标受众收不到信息,则竹篮打水一场空。号码数据准确是最基本的要求,之后要检验受众是否和您的产品特征相匹配。针对消费者收入、职业、教育程度等人口统计数据及消费习惯等行为信息进行分析,看他们是否真正需要您的产品,就比如高端的产品,却针对普通大众进行传播,反馈率低就在情理之中了。

   数据的来源很重要。如果商家使用的是购买的外部数据,需要在海量的数据库中挑选出最适合自己产品特征的数据进行传播推广。在考察数据准确性时,可以通过随机抽取部分数。

 据来验证。数据的量 在实际的传播推广执行中,数据需要保证一定的覆盖面。毕竟较好的反馈率需要一定的基数来保证。一般情况下,覆盖面越大,反馈率也越高。

 内容, 这是另一个影响反馈的重要因素。一条移动营销广告只能容纳70个汉字,如何在如此短的文字里表达出有效的诉求,是个极大的挑战。通常要考虑到以下几个方面:

 A、信息要全面:确定要告诉目标消费者什么信息,一般基本的要素需要包括:公司名称、产品或服务的诉求、联系方式。即要解答目标消费者在收到信息后“这是什么”、“谁发的”、“和我有什么关系”、“对我有什么好处”、“怎么联系”等等疑问。

 B、信息表现:要怎么样诉求才更有吸引力呢?手机移动营销内容需要简单明了,有冲击力,要用70个汉子吸引消费者,单纯显得尤为重要。突出产品对消费者的利益承诺是一个好的方法。

 C、外在因素:一个不容忽视的因素是,手机移动营销广告在目前的市场环境中,有一定的负面影响。目标消费者容易对手机移动营销广告产生不信任或反感等抵触情绪,所以在信息广告有限的字里行间里要尽可能的降低或消除这些负面影响,尽量出现发布信息的公司全称及使用专业术语塑造可信度。

 据专家分析,纵观全球网络广告市场,互动、精准与定位三大趋势已经成为业界的共识,他们相互联系、相互促进。在互联网的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术、云计算等等的推动下,网络广告及其手机广告将向以“人”为本的方向演变,强调企业与人的互动、信任、以及对人的个性化需求的满足。

2011,属于你的“人”在哪里?

  传统的广告逻辑是先研究媒体的属性,然后分析该媒体受众人群是否与广告主的潜在消费者匹配,然后再决定是否进行广告投放。在如今受众碎片化以及媒介碎片化趋势下,单一的媒体已经不能覆盖到全部消费群体,即使费尽心思将多家媒体排列组合,得到的营销效果也不能尽如人意——总有一部分目标受众遗漏在外,也总有大批广告投放给不相关的人。因此,这套看似合理的逻辑开始变得与瞬息万变的营销环境格格不入,新的广告网络营销模式亟待开创。

 沃顿商学院教授埃里克?克莱蒙斯(EricClemons)曾经在2009年美国网络广告业下滑的时候指出:“广告下滑不应该归咎于媒体,而是信息本身出了问题,提供的信息缺乏可信度、不是用户想要并需要的,这样不论以什么方式向不需要信息的人推送商业信息都是徒劳。”埃里克?克莱蒙斯教授所认为的“信息本身出了问题”,即针对“人”而言,品牌广告信息没有找对“人”来进行投放。问题症结找到了,然而,“找对人”并不是一件容易的事情。面对异常复杂的受众和媒介碎片化发展趋势,以技术为导向的广告网络公司开始受到市场重视。抛弃研究媒体属性的想法,通过技术手段直接寻找目标受众,这套创新的颠覆性营销模式或许就是实现找对“人”的突破口。

找对“人”让预算弹无虚发

  “互联网广告最具冲击力的地方莫过于,所谓媒体策划不存在了。”美国BMO资本的广告市场行业分析师DanSalmon曾经对《FastCompany》说,“以前是人来做,现在,是一群软件!”DanSalmon的话正印证了技术对营销的改变,网络广告的未来,在于技术,而以悠易互通为代表的技术导向型广告网络公司正在崛起。悠易互通不是目前国内唯一有用户行为数据库的企业,但是悠易数据库庞大而精准,实现分类化管理,同时拥有一套完整的产品线,这是悠易互通的核心竞争优势。悠易互通数据的收集方式最显著的特点是“普查”而非

  “抽样”,这与市场上通常使用的是抽样调研方法不同。提取出具有特定行为和兴趣的目标人群,是实现精准营销的第一步。通过潜心研发的先进的搜索引擎、云计算和SVM(supportvectormachine支持向量机,即智能分类和汇总技术)技术,悠易互通会分析用户数据库中每一个Cookie的网页浏览记录,提取网页中的关键词,找到用户的兴趣关注点,从而实现细分化管理。庞大的受众网络由2.5亿活跃用户共同组成。拥有这样庞大而鲜活的数据库,就保证了悠易互通能够从数据库中“找对人”并且“找全人”。

  找到广告内容的精准接收者之后的第二步,便是将广告投放到受众网络中。悠易互通通过三个维度的定向来实现精准受众的确定:内容定向、行为定向、技术定向。

  首先,通过内容定向,选择与广告页面最匹配的正文页面推送广告;其次,在行为定向中,根据用户兴趣属性(22个行业分类、230个产品分类、自定义品牌分类)提供相匹配的广告;再次,通过技术定向实现地域、时间、天气、频次、浏览器、OS和URL等方面的精准投放。“从选择用户行为和兴趣的角度去实现有效的广告投放,精准到每一个消费者,一对一营销,从而实现广告价值的最大化,这是悠易互通受众洞察的基础,也是悠易互通目前领先业界的根本原因。”悠易互通CEO刘竣丰说到。找对“人”,再以最合适的方式将广告直接投放给受众网络中最合适的人,从预算开始让广告主的投入弹无虚发,获得最精准的传播效果、最大化的广告价值,这是悠易互通通过技术变革给广告主带来的惊喜。

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